Thông tin về thị trường mua bán sàn gỗ công nghiệp

Thông tin về thị trường mua bán sàn gỗ công nghiệp: Cứ vào thời điểm đầu năm thì thị trường sàn gỗ gần như rất ít hoạt động. Hiện tượng hàng bị ế ẩm là không tránh khỏi. Các đơn vị nhập khẩu sàn gỗ gần như cũng mất nhiều sản lượng và doanh thu, lợi nhuận. Người mua và người bán hoạt động không sôi nổi như thời điểm cuối năm. Chỉ những gia đình nào hoàn thiện tiếp đầu năm mới có nhu cầu mua bán sàn gỗ.

Công ty sản xuất sàn gỗ

Hai năm trở lại đây 2013-2014 thị trường sàn gỗ công nghiệp không còn hoạt động sôi động như các năm trước. Mặc dù nhu cầu người sử dụng còn rất lớn nhưng sức mua đã sụt giảm đi rất nhiều. Các Cửa hàng sàn gỗ mọc lên rất nhiều trên các tuyến phố xây dựng như Cát Linh, Trường Chinh, Hoàng Quốc Việt, Hà Đông, Gia lâm…Các thương hiệu sàn gỗ cũng khá nhiều, về sản phẩm, quy cách, màu sắc ngày càng đa dạng. Nhu cầu sử dụng của khách hàng ngày yêu cầu một khắt khe, đối thủ cạnh tranh hoạt động rất mạnh.

Tuy nhiên nhu cầu sử dụng sàn gỗ công nghiệp còn nhiều. Các đơn vị nhập khẩu sàn gỗ đều phải lên kế hoạch bán hàng từ nay tới cuối năm . Cụ thể tại một đơn vị chuyên nhập khẩu sàn gỗ công nghiệp đang xây dựng cho đơn vị mình một bản kế hoạch như sau:

Trước hết để bán hàng được tốt hơn Doanh nghiệp này có cái nhìn tổng quan về sản phẩm sàn gỗ công nghiệp như sau:

STT	Dòng hàng	Số lượng màu	Ưu điểm	Nhược điểm	Khắc phục
1	QA	5	Bề mặt đẹp,Hèm khóa, phủ sáp. Chât lượng đảm bảo. Giá bán hợp lý. Sản phẩm mới. CK Thanh toán trực tiếp.	Hàng TQ Bị lỗi hèm khóa ( Có nhiều tiếng kêu) Chủ yếu màu sắc truyền thống, chưa có màu sắc mới. Độ bao phủ TT nhỏ. Cung ứng không thường xuyên. Nhân viên bán mới.	– Cải thiện lại sản phẩm A ( Thay đổi lại hèm khóa, code gỗ, kích thước, tem, nhãn mác).Tiếp tục mở rộng hệ thống và chốt TT, kích thích bán hàng. Cần lên kế hoạch nhập hàng kịp thời.Bổ sung thêm màu.
2	QB	3	Chất lượng đảm bảo. Giá bán hợp lý. CK Thanh toán trực tiếp.	Hàng TQ Bề mặt xấu Số màu ít. Cung ứng không thường xuyên. Độ bao phủ TT nhỏ. Nhân viên bán mới.	– Cần cải tiến lại bề mặt bóng hơn.Tiếp tục mở rộng hệ thống và chốt TT, kích thích bán hàng. Cần lên kế hoạch nhập hàng kịp thời.Bổ sung thêm màu mới
3	QC	5	Quy cách tương đối CK gián tiếp bằng sản lượng.	– Hàng TQ. – Giá thành so với đối thủ còn cao. – Độ sần nông, rất rễ xước. – Chất lượng kém, bị lỗi hèm ngang. – Màu sắc còn yếu. – Số màu ít. – Độ bao phủ TT nhỏ. – Nhân viên bán mới.	Cần cải tiến lại bề mặt (Độ sâu, khả năng chống xước) để khảng định uy tín thương hiệu.Tiếp tục mở rộng hệ thống và chốt TT, kích thích bán hàng. Cần lên kế hoạch nhập hàng kịp thời.Bổ sung thêm màu mới
4	QE	4	Màu sắc tạm ổn. Gia thành rẻ.	Hàng TQ. Chất lượng kém, hèm khóa bị vỡ nhiều Mỏng nên có nhiều sự cố về kỹ thuật.	Cần nghiên cứu sản phẩm này. Tuy là dòng hàng bán giao lưu nhưng sự cố nhiều nên rễ ảnh hưởng tới uy tín thương hiệu.

Nhìn vào bảng trên ta thấy ; ưu và nhược điểm của từng dòng hàng khác nhau, hầu hết các sản phẩm QA,QB,QC,QE đều bị lỗi (Đây là nguyên nhân chính làm ảnh hưởng tới sản lượng và doanh thu, uy tín của thương hiệu), nhược điểm lớn hơn ưu điểm cũng là một bất lợi lớn đối với thương hiệu.

Giá sàn gỗ TQ thường rẻ thì người tiêu dùng thường rất ngại và không mong muốn mua. Đối tượng bán hàng chính của công ty là thông qua hệ thống trung gian để bán trực tiếp sản phẩm tới tay người tiêu dùng, Đối thủ cạnh tranh luôn tung ra các chiêu kinh doanh độc, thị trường cạnh tranh ngày một khốc liệt, khách hàng mua sản phẩm sàn gỗ ngày một tinh vi hơn.

Sàn gỗ cho gia đình

Về hệ thống trung gian như các Cửa hàng , ĐL, các đơn vị nội thất, TBVS và khách hàng luôn mong muốn mua hàng với giá rẻ hơn và phải chất lượng hơn các đơn vị cung cấp khác do vậy ta luôn phải đặt ra nhiều chính sách chiết khấu kích thích người có nhu cầu để họ có thể mua bán hàng tốt.

Bài này kết thúc tại đây. Ở bài sau tôi sẽ chia sẻ cho bạn về một số chính sách trong hoạt động bán hàng tại Doanh nghiệp. Mục đích là đem lại doanh thu và lợi nhuận cho đơn vị kinh doanh.

Website: https://sangogiare.vn